زمان مطالعه ۹ دقیقه

نیچ مارکتینگ (Niche marketing) چیست؟

نیچ مارکتینگ (Niche marketing) چیست؟

تا حالا به فکر این موضوع افتاده‌اید که علاقه‌ی خود را به تجارتی موفق تبدیل کنید؟ کسب و کار‌ها، محصولات و خدمات متنوعی در سطوح مختلف ارائه می‌دهند اما؛ تلاش برای سرگروه شدن در میان آن‌ها مهم است. به‌جای هدف‌گذاری قشری گسترده، تجارت شما میتواند روی بخش کوچکی از مشتریان تمرکز کند و شانس این را داشته باشد تا بهترین خود باشد. اما،چگونه می‌توان به کمک نیچ مارکتینگ ، کسب و کاری موفق داشت؟

  • بازاریابی گوشه ای و یا جا ویژه (niche marketing) به چه معناست؟

  • چطور یک نیچ مارکت پیدا کنیم؟

  • مثال و نمونه‌های بازاریابی جاویژه (niche marketing) 

  • کتاب‌هایی در زمینه نیچ مارکتینگ

  • نیچ مارکتینگ در شبکه‌های اجتماعی

  • نتیجه‌گیری


بازاریابی گوشه ای و یا جا ویژه (niche market) به چه معناست؟

تعریف این نوع بازاریابی، به یک زیرمجموعه متمرکز از بازار گسترده‌ی‌ مصرف کنندگان و مشاغل اشاره می‌کند. این گروه شامل مجموعه‌ای از نیاز‌های خاصی است که می‌تواند، محصول و یا خدمات هدف‌مند را تامین کرده و آن نیاز مشخص را برطرف کند. فعالیت کردن در نیچ مارکتینگ، راهی برای مقابله در برار رقباست و همچنین به شما کمک می‌کند تا اعتبار و محبوبیت کسب کرده و تسلط و قدرت خود را به عنوان یک متخصص در حوزه‌ی تجاری مربوطه خود، تقویت کنید.

چطور یک نیچ مارکت پیدا کنیم؟

۱. به علایق خود تمرکز کرده و به آن‌ها فکر کنید.

۲. مشکلات و نیاز‌های مشتریان را شناسایی کنید.

۳. درباره عرصه رقابت تحقیق کنید.

۴. نیچ و سودآوری آن را مشخص کنید.

۵. محصول و خدمات خود را امتحان و ازمایش کنید

۱.به علایق خود متمرکز شده و به آن‌ها فکر کنید.

آیا سرگرمی و مهارتی وجود دارد که شما به آن علاقه دارید یا در آن مهارت دارید؟ برای انعکاس و تامل در حوضه‌های مورد علاقه‌ی خود، به‌عنوان ایده‌های بالقوه نیچ مارکت، کمی وقت بگذارید.

نمونه سوالات زیر به شما کمک می‌کند تا علایق خود را راحت‌تر کشف کنید:

  • چه مهارت‌های ذاتی‌ای در شما وجود دارد؟

  • چطور از وقت آزاد خود لذت می‌برید؟

  • آیا دوستان،افراد خانواده و یا همکاران شما در یک موضوع خاص، جویای توصیه‌های شما می‌شوند؟

  • چگونه به حل مسئله نزدیک می‌شوید؟

  • از یادگیری چه موضوعاتی لذت می‌برید؟

پاسخ‌های خود را در مورد سوالات بنویسید؛ و یک لیست از ایده‌ها برای نیچ مارکتینگ تجاری خود درنظر بگیرید.

۲.مشکلات و نیاز‌های مشتریان را شناسایی کنید.

حالا که شما چند ایده تجاری در دست دارید، زمان آن رسیده است که به مشکلات پیش روی بازار هدف خود فکر کنید و اینکه چطور علاقه و اشتیاق شما تبدیل به محصول و خدماتی می‌شود که نیاز آن‌ها را برطرف می‌کند. در واقع انگیزه خرید مشتریان چه چیزی است؟ درباره‌ی مشتریان بالقوه خود را تحقیق کنید و خرید، رفتار‌ها و راه‌های جستوجوی محصولات آن‍ها و چالش‌هایی که روبه‌ رو هستند را تعیین کنید. ابزار‌های متنوعی وجود دارد که به شما کمک میکند تا شخصیت مشتریان خود را بهتر بشناسید. این موضوع به شما ایده بهتری می‌دهد که چگونه تجارت شما، ارزش نیچ مارکت‌تان را تامین میکند.

۳. درباره عرصه رقابت تحقیق کنید.

قبل از اینکه وقت و انرژی خود را صرف ایجاد یک تجارت جدید بکنید؛ در مورد رقبای بالقوه خود تحقیق کنید. شما ممکن است ایده محصول بادوام ارائه بدهید اما؛ با چند شرکت می‌توانید به رقابت بپردازید؟

وب‌ سایت‌های زیر به شما به شما کمک میکند تا تحقیقات رقابتی داشته باشید:

Google Trends

Google Keyword Planner

ClickBank

Amazon

از این ابزار‌ها استفاده کنید تا پرفروش‌ترین محصولاتی را که مشتریان جستوجو میکنند را پیدا کنید و دریابید، آیا تجارت نوپای شما نیاز‌های آن‌ها را برطرف می‌کند یا خیر.

۴.نیچ و سودآوری آن را مشخص کنید.

اگر منابع و زمان خود را به یک تجارت جدید اختصاص می‌دهید، توانایی سودآور بودن آن تجارت، حائز اهمیت است. به هنگام نهایی سازی نیچ، چندین فاکتور ارائه شده‌است؛ که شما آن‌ها را درنظر خواهید گرفت:

  • جمعیت شناسی مشتریان

  • ارزش‌ها و علایق مشتری

  • موقعیت مشتری

  • کیفیت محصول

  • قیمت

به‌هنگام جستوجو، اگر عدد معقولی از یک محصول مشابه را یافتید. به این معنی است که ایده‌ی شما قابلیت سودآوری دارد. به قیمت محصولات رقبای خود توجه کنید تا قیمت های خود را به‌طور رقابتی تعیین کنید.از منابع ذکر شده برای ارزیابی قیمت‌های رقبای خود و تعیین قیمت محصولات می‌توانید استفاده کنید.

۵. محصول و خدمات خود را امتحان و آزمایش کنید.

برای تجارت و کسب و کار خود، یک وبسایت ساده یا صفحه فرود ایجاد کنید تا مشتریان بتوانند شما و کسب و کارتان را پیدا کرده و تحقیق کنند. یک دوره‌ی ازمایشی از محصولات را عرضه کنید و یا یک نمونه رایگان به مشتریان هدف خود ارائه دهید. این دوره آزمایشی اولیه، نباید برای شما هزینه ‌بر باشد اما؛ شما میتوانید از تبلیغات پولی برای هدایت ترافیک، به سایت خود استفاده کنید. همچنین، محصولاتی را در طراحی سایت فروشگاهی خود قرار دهید که تمرکز اصلی بازار هدف بر ان است.

مثال و نمونه‌های بازاریابی جاویژه (niche marketing) 

وقتی یک کسب و کار اینترنتی را آغاز می‌کنید، شانس فروش و موفقیت کسب و کارتان با انتخاب یکنیچ مارکتیکه متناسب با نیاز بارار است، افزایش پیدا می‌کند بازارهای بزرگ، هر یک شامل بازار‌های کوچک‌تر هستند که اگر به طور ویژه در آن‌ها فعالیت کنید و در آن تخصص داشته باشید، مشتریان بالقوه بسیاری را جذب کسب و کار اینترنتی خود می‌کنید. اگر هنوز ایده‌ی را‌اندازی کسب و کار آنلاین خود را پیدا نکردید یا در حوزه‌ای فعالیت می‌کنید که انواع محصولات را به طور ناقص ارائه می‌دهید و بر روی نیچ مارکت خاصی متمرکز نیستید، مثال‌های زیر می‌تواند به شما کمک کند، که راحت‌تر پا به عرصه کسب و کار اینترنتی بگذارید که پتانسیل فروش بالا داشته و اشباع نشده است.

  • پت شاپ
  • محصولات طبیعت‌گردی
  • لوازم جانبی
  • محصولات چاپی

راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی لوازم حیوانات خانگی

یکی از حوزه‌های ترند و محبوب، فروش لوازم حیوانات خانگی است که با وجود گسترده بودن این بازار، به بازارهای کوچک بسیاری تقسیم می‌شود که می‌توانید به طور تخصصی در هر یک از آن‌ها فعالیت کنید. این حوزه‌ها شامل:

  • لوازم بهداشتی پت
  • غذا حیوانات خانگی
  • لباس و اکسسوری حیوانات

تخصص در هر یک از این موارد، مشتریان بالقوه و وفادار بسیاری را جذب کسب و کار اینترنتی شما می‌کند.

راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی محصولات طبیعت‌گردی

اگرچه مشتریان این نوع از محصولات محدود هستند، اما با توجه به علاقه این دست از مشتریان به طبیعت‌گردی، مشتریان دائمی شما هستند و جز مشتریان با کیفیت محسوب می‌شوند. این بازار بزرگ همانند دیگر بازارهای گسترده، نیچ مارکت‌های متعددی دارد. این حوزه‌ها شامل:

  • فروش تجهیزات مخصوص طبیعت‌گردی (تجهیزات غارنوردی، کوهنوردی، پرواز، اسکان و...)
  • فروش لباس‌های مخصوص در حوزه‌های مختلف طبیعت‌گردی
  • فروش گجت‌های کاربردی
  • فروش لوازم مورد نیاز تولید محتوای ویدیویی
فروشگاه‌های اینترنتی نیچ در حوزه طبیعت‌گردی:

راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی لوازم جانبی

بازار محصولات جانبی بسیار گسترده و متنوع است و تقریبا امکان تهیه همه‌ی محصولات در همه‌ی حوزه‌ها کاری غیر منطقی و نادرست است.، اما با انتخاب یک نیچ مارکت درست و تهیه محصولات با تنوع بالا، فروشگاه اینترنتی شما را به مرکز فروش تخصصی تبدیل می‌کند. حوزه‌های بی‌شمار و گوناگونی در این حوزه وجود دارد که به چند مورد از آن‌ها می‌پردازیم:

  • فروش لوازم جانبی موبایل
  • فروش تخصصی قاب موبایل
  • فروش تخصصی لوازم کامپیوتری
  • فروش تخصصی لنز و دوربین
  • فروش تخصصی لوازم جانبی فیلم‌برداری
  • ...

با توجه به گسترده بودن تنوع محصول هر یک از این نیچ مارکت‌ها، کسب و کار اینترنتی‌تان محدود به چند محصول تکراری نمی‌شود و مشتریان وفادار خود را پیدا می‌کنید.

فروشگاه‌های اینترنتی نیچ در حوزه لوازم جانبی:

راه اندازی فروشگاه اینترنتی لوازم جانبی

محصولات چاپی

یکی از حوزه‌هایی که محبوبیت قابل توجهی میان همه پیدا کرده است، فروش محصولات چاپی است. صنعت چاپ بسیار گسترده بوده و تنوع محصولاتی بسیاری دارد.

  •  فروش استیکر چاپی
  • فروش لباس‌های چاپی
فروشگاه‌های اینترنتی نیچ در حوزه محصولات چاپی:

فروشگاه های اینترنتی چاپ

نیچ مارکتینگ در شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی

هزاران شبکه‌ی اجتماعی نیچ مارکت در سطح وب موجود است که بسته به اهداف و مخاطبان خاص شما می‌تواند کاربرد داشته باشد و عضویت در آن‌ها برای کسب و کار شما ارزشمند باشد. همیشه در مورد محبوب‌ترین و اصلی‌ترین شبکه‌های اجتماعی همچون:

شنیده‌اید و نحوه استفاده از آن‌ها را برای رونق کسب و کار خود می‌دانید زیرا، این شبکه‌های طیف گسترده ای از مخاطبان را به خود جلب می‌کنند و ارتباط برقرار کردن با مخاطبان راحت‌تر است ولی؛ باید آگاه باشید که این دسته از شبکه‌های برتر، تنها شبکه‌های اجتماعی برای کسب وکار شما نیستند. شما میتوانید بسته به نیاز خود از دیگر شبکه‌های تعاملی بهره ببرید.

چرا شبکه‌های اجتماعی نیچ ارزشمند هستند؟

یک شبکه اجتماعی را به چند دلیل می‌توان نیچ درنظر گرفت اگر:

۱.تمرکز شبکه‌های اجتماعی به صورت ویژه و خاص باشد. (شبکه اجتماعی صرفا برای رویداد‌ها)

۲.کاربرانی هدفمند نسبت به دیگر شبکه‌های اجتماعی که طیف گسترده‌ای از مخاطبان را تامین می‌کنند، جذب می‌کند. (برای مثال، یک شبکه اجتماعی فقط برای دوسداران حیوانات)

زیبایی شبکه های اجتماعی نیچ بر این است که آنها مرحله هدف گیری و تقسیم بندی را از حیطه شغل بازاریاب خارج میکنند. به عنوان مثال ، اگر کسب و کار شما فروش نخ باشد و اگر بازاریابان صرفا جهت بافندگی عضو شبکه اجتماعی شما شوند، در حال حاضر می‌توان گفت، مخاطبان بسیار هدفمند تری نسبت به شبکه‌ی اجتماعی مانند فیس بوک در اختیار دارید. بنابراین قبل از اینکه تمام وقت خود را در بازاریابی رسانه های اجتماعی اختصاص دهید و فقط به شبکه های برتر بپردازید، از شما خواسته می شود که در مورد شبکه های اجتماعی محلی که توسط مخاطبان شما وجود دارد نیز تحقیقاتی انجام دهید. درنهایت، شما می‌توانید با استفاده از نیچ‌ مارکتینگ، کسب و کار خود را رونق دهید و از رقبای خود پیشی بگیرید.